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CONECTAR CON DIFERENTES TIPOS DE CLIENTES CON LA METODOLOGÍA DISC

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Porque si tuviera que elegir un elemento clave que determina la calidad de nuestras vidas, diría sin titubear: la comunicación. El método DISC es una herramienta de evaluación de comportamiento que permite ajustar el mensaje a los diferentes tipos de clientes con los que tratamos para lograr una comunicación fluida. Seguro que a lo largo de tu carrera profesional has vivido la experiencia de no cerrar un contrato con un cliente. Has trabajado un buen presupuesto, tus servicios son profesionales, pero algo ha fallado. Pueden existir diferentes motivos, como un presupuesto bajo para los servicios que se solicitan, aunque si lo analizamos, en muchas ocasiones la falta de conexión comunicativa es la razón para no ser los elegidos. Se establecen cuatro tipos diferentes de comportamiento, cuyas iniciales forman el acrónimo DISC: D- Dominance - Dominante S- Steadiness - Estable C - Conscientiousness - Concienzudo Antes de nada, subrayar que aunque hablamos de cuatro tipos, esta metodología no trata de categorizar, ni de etiquetar.

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2.- Capacidad de adaptación

O tal vez prefieres no compartirlo con nadie por ahora. Es posible que, al salir del armario, sientas un gran alivio al poder ser tu yo real y auténtico. Hay muchas razones que hacen que la familia opte por salir del armario. No le gusta que la gente hable a sus espaldas ni que asuma cosas sobre ella que no debería asumir. También hay muchas razones por las que la gente decide no salir del armario, como las siguientes: No acaba de estar segura sobre quién es en realidad o sobre cómo se siente. Teme recibir batida escolar, malos tratos, discriminación e aun agresiones físicas.

Tipos de estilos de liderazgo

MacRae señala que cada rasgo puede adeudar también sus inconvenientes y excesos, lo que quiere decir que existe un valor óptimo para cada uno. Destaca que la importancia relativa de cada rasgo viene determinada por el tipo de trabajo que la persona hace, por lo que la medida óptima debe adaptarse a esas condiciones particulares. Son buenos a la hora de controlar sus impulsos y en asemejarse la sabiduría de sus decisiones para el largo plazo. En el ambiente laboral, la atención a los detalles es esencial para una buena boceto estratégica pero en exceso puede convertirte en alguien demasiado rígido e bravío.

2. Liderazgo participativo : democrático

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Ya él o ella hace la decisión final, cada empleado tiene la misma opinión sobre la dirección de un proyecto. También se parece a cómo se pueden tomar decisiones en las reuniones de la junta directiva de la empresa. Luego podrían abrir una discusión sobre cada opción. Después de una discusión, este líder podría adeudar en cuenta los pensamientos y comentarios de la junta, o podría abrir esta decisión a votación. En levante estilo de liderazgo, el líder toma decisiones sin recibir aportes de nada que les informe. Los empleados no son considerados ni consultados antes de una dirección, y se espera que se adhieran a la decisión en el momento y ritmo estipulados por el líder. Un ejemplo de esto podría ser cuando un gerente cambia las horas de turnos de trabajo para varios empleados sin consultar a nadie, especialmente a los empleados afectados. Francamente, este estilo de liderazgo es un desastre. La mayoría de las organizaciones de hoy no pueden aguantar una cultura hegemónica sin perder empleados.

¿Qué es el método DISC?

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